1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在金融行業(yè)的銷售工作，完成銷售目標(biāo)；
2.負(fù)責(zé)制定金融行業(yè)拓展策略和計(jì)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行；
3.負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶開拓和維護(hù)，挖掘潛在商機(jī)，展開項(xiàng)目跟蹤、控制、攻關(guān)與商務(wù)談判等；
4.建設(shè)一支能打善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)。
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1.本科及以上學(xué)歷；計(jì)算機(jī)、電子信息、理工類等相關(guān)專業(yè)；
2.具有5年以上服務(wù)器，軟件、硬件、集成等銷售經(jīng)驗(yàn)，有金融/銀行/證券/保險(xiǎn)等工作經(jīng)驗(yàn)和客戶資源；
3.熟悉并深入理解計(jì)算機(jī)硬件及AI算力行業(yè)業(yè)務(wù)和銷售模式；
4.有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
1、負(fù)責(zé)公司北京大客戶的銷售工作，落實(shí)和完成相應(yīng)的季度/年度銷售任務(wù)，對(duì)銷售任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)；
2、與售前及產(chǎn)品部門密切配合，深入了解客戶需求，負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)，談判和簽約，回款及驗(yàn)收等工作，確保項(xiàng)目順利落地；
3、客戶精準(zhǔn)鎖定、挖掘，并將公司的產(chǎn)品推向目標(biāo)客戶，包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、AI產(chǎn)品、整體解決方案等；
4、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)了解市場(chǎng)定位和商業(yè)策略；
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。
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1、熟悉服務(wù)器產(chǎn)品以及AI計(jì)算領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，熟悉服務(wù)器產(chǎn)品在相關(guān)行業(yè)的應(yīng)用，具備本行業(yè)3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、有良好的客戶溝通能力和跟進(jìn)客戶的能力及內(nèi)部資源協(xié)調(diào)能力；
3、能承受壓力，完成公司制定的銷售目標(biāo)與任務(wù)，根據(jù)銷售任務(wù)制定月度季度計(jì)劃，做好 項(xiàng)目的管理和跟進(jìn)；
4、熟悉服務(wù)器硬件在本區(qū)域的客戶開拓工作，維護(hù)與客戶的關(guān)系；
5、具有良好團(tuán)隊(duì)合作精神和奉獻(xiàn)精神，具備良好的人際溝通能力；
6、了解行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)以及客戶方向，積極主動(dòng)開拓客戶；能配合公司及部門臨時(shí)任務(wù)的完成。
1、負(fù)責(zé)公司互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售工作，包括客戶開拓及客情關(guān)系維護(hù)，收集目標(biāo)行業(yè)的客戶信息，并與目標(biāo)客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶管理工作；
2、挖掘目標(biāo)客戶領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并將公司的產(chǎn)品推向目標(biāo)市場(chǎng)，包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、AI產(chǎn)品、整體解決方案等；
3、深入了解客戶需求，挖掘項(xiàng)目信息，運(yùn)作項(xiàng)目。負(fù)責(zé)訂單的簽訂及回款等工作，有效完成銷售任務(wù)，對(duì)銷售任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)；分析行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)了解市場(chǎng)定位和商業(yè)策略；
4、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)情況挖掘SI及ISV，建設(shè)行業(yè)渠道，多角度多維度開拓目標(biāo)市場(chǎng)； 根據(jù)公司營(yíng)銷策略的安排，服從公司的各項(xiàng)管理要求，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，落實(shí)和完成相應(yīng)的季度/年度銷售任務(wù)指標(biāo)。
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1、 本科及以上學(xué)歷，5年以上IT軟硬件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)；具備出色的銷售技巧和商務(wù)談判能力
2、 具備出色的銷售技巧和商務(wù)談判能力和服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心等IT行業(yè)背景知識(shí)；
3、 熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)格局以及相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)，了解行業(yè)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
4、 具有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售拓展經(jīng)驗(yàn)，掌握滴滴、去哪網(wǎng)、拼多多、小紅書、唯品會(huì)等互聯(lián)網(wǎng)客戶資源的優(yōu)先。
1、負(fù)責(zé)客戶數(shù)據(jù)中心的服務(wù)器硬件上門維修，快速定位并更換故障部件（精通CPU、主板、硬盤背板、NVlink GPU等復(fù)雜部件）；
2、執(zhí)行服務(wù)器的定期巡檢、健康檢查、性能監(jiān)控及預(yù)防性維護(hù)工作；
3、負(fù)責(zé)服務(wù)器操作系統(tǒng)（Windows/Linux）的安裝、配置，包括系統(tǒng)IP、及帶外管理口的配置；
4、熟練使用相關(guān)日志收集工具和測(cè)試工具（如GPU壓測(cè)工具），進(jìn)行故障分析、診斷及壓測(cè)異常處理；
5、協(xié)助客戶處理與服務(wù)器硬件相關(guān)的技術(shù)問(wèn)題，具備基本的網(wǎng)絡(luò)故障排查能力；
6、與客戶IT團(tuán)隊(duì)保持良好溝通，提供技術(shù)建議等。
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1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，要求3年以上服務(wù)器相關(guān)硬件現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、精通服務(wù)器硬件架構(gòu)，能熟練掌握各種復(fù)雜硬件部件的更換操作；
3、熟練掌握GPU機(jī)型的相關(guān)測(cè)試工具，使用方法及故障處理；
4、熟悉各部件相關(guān)的測(cè)試工具使用方法，和日志分析方法，具備較強(qiáng)的故障定位和解決能力；
5、可適應(yīng)出差，具備極強(qiáng)的抗壓能力和吃苦耐勞精神；
6、要求有良好的溝通能力、理解能力和客戶服務(wù)意識(shí)。
1、負(fù)責(zé)服務(wù)交付管理系統(tǒng)工單的分派、服務(wù)過(guò)程全程跟蹤、驗(yàn)收及關(guān)單，協(xié)調(diào)解決異常工單；
2、負(fù)責(zé)操作公司ERP系統(tǒng)完成調(diào)撥單創(chuàng)建、出入庫(kù)審核、庫(kù)存動(dòng)態(tài)調(diào)整及賬務(wù)一致性核查的流程管理，優(yōu)化物料流轉(zhuǎn)規(guī)則；
3、主導(dǎo)服務(wù)器故障件的退回全流程跟蹤和處理，推進(jìn)對(duì)接工廠或供應(yīng)商完成退料審查流程，跟蹤維修周期并預(yù)警異常延遲；
4、負(fù)責(zé)動(dòng)態(tài)分配部門工程師任務(wù)，根據(jù)實(shí)際需求調(diào)度跨區(qū)域支持人員，管理外勤工時(shí)、費(fèi)用合規(guī)性；
5、可以對(duì)服務(wù)器進(jìn)行BMC/OS基本日志分析，識(shí)別硬件報(bào)錯(cuò)，協(xié)同一線售后工程師定位、解決故障；
6、負(fù)責(zé)做好一線售后的后臺(tái)支持工作，確保售后服務(wù)相關(guān)KPI指標(biāo)的達(dá)成；
7、高效完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
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1、本科及以上學(xué)歷，3年以上IT運(yùn)維支持/售后運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉服務(wù)器硬件架構(gòu)者優(yōu)先；
2、想從事服務(wù)器相關(guān)行業(yè)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)優(yōu)先；
3、熟練掌握使用辦公軟件；
4、有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能承受較大的工作壓力；
5、具有較強(qiáng)的用戶服務(wù)態(tài)度和意識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
1、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)中心7x24小時(shí)電話接聽輪值，當(dāng)收到設(shè)備故障，迅速判斷故障原因進(jìn)行報(bào)修；
2、負(fù)責(zé)對(duì)接、辦理維保廠商機(jī)房人員入室相關(guān)流程，協(xié)助陪同進(jìn)行設(shè)備維修；
3、與設(shè)備報(bào)修方確認(rèn)具體維修方案，停機(jī)方案，推進(jìn)落地；
4、設(shè)備故障維修進(jìn)度及時(shí)跟進(jìn)，與設(shè)備供應(yīng)商協(xié)調(diào)加快故障處理速度，縮短故障持續(xù)時(shí)間，直到故障解決；
5、負(fù)責(zé)公司服務(wù)器項(xiàng)目交付，跟蹤服務(wù)器到貨情況，提前溝通協(xié)調(diào)入場(chǎng)事宜，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度及時(shí)反饋；
6、對(duì)服務(wù)器進(jìn)行上、下架、加裝改配、搬遷等工作。
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1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，具有相關(guān)IDC機(jī)房運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立解決過(guò)服務(wù)器故障優(yōu)先；
2、可接受7x24 小時(shí)輪班接聽服務(wù)熱線，有抗壓能力；
3、有良好的溝通能力和理解能力，端正的工作態(tài)度，工作細(xì)致，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
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